Sie wollen ein CPQ-System oder einen Produktkonfigurator einführen und sich einen Marktüberblick über Anbieter verschaffen.
Unser Team bietet Unterstützung im Bereich CPQ...
Unser Team bietet Unterstützung im Bereich CPQ und in der Beratung Produktkonfiguration von der Strategie über Konzeption, Softwareauswahl bis hin zur Umsetzung.
Langjährig erfahrene Experten für CPQ und Angebotskonfiguration...
Langjährig erfahrene Experten für CPQ und Angebotskonfiguration im Vertrieb, im ERP- und CAD-/PDM-Umfeld haben die dargestellte Vorgehensweise vielfach mit namhaften Kunden und unterschiedlichen Softwarelösungen (Vertriebskonfiguration, Produktkonfiguration, CAD-Konfiguration, ERP-Konfiguration) erfolgreich implementiert und stetig verfeinert. Hierdurch ist ein einzigartiges Wissen entwickelt und aufgebaut worden. Dabei wurden CPQ-Lösungen und Produktkonfiguratoren in den Feldern Antriebstechnik, Fluidtechnik, Pumpen, Fördertechnik, Werkzeugmaschinen, Verpackungs- und Nahrungsmittelmaschinen, Automatisierungstechnik, Abfalltechnik, Pharma- und Medizintechnik, Energietechnik, Fahrzeugbau, Elektrotechnik, Hightech, Service und After Sales sowie Banken und Versicherungen realisiert.
Überblick der Softwareanbieter für CPQ und Produktkonfiguration
Anbieter CPQ-Systeme (Auszug)
Produktkonfigurationslösungen von CPQ-Anbietern wie z.B. APTTUS, Camos, Configit, CAS, encoway, EasternGraphics, Oracle, Sofon, Pros, SAE oder Tacton unterscheiden sich grundsätzlich in ihren Stärken. Die Unterschiede sind sowohl auf der Anwenderseite als auch auf der Technologie-, Architektur- und Pflegeseite zu finden. So kann je nach Anwendungsfall, Produktkomplexität, Produktstruktur und Breite des Produktspektrums, der Aufwand zum Aufbau und zur Pflege der Regelwerke immens sein und sich um mehrere hundert Prozent unterscheiden. Auch ist je nach Ausgangssituation (Produkte, Prozesse und IT-Systeme) die Fähigkeit, eine durchgängige Digitalisierung der Workflows (Einbindung in die zu automatisierenden Vertriebs-Prozesse) zu erreichen, für jeden Produktkonfigurator unterschiedlich. Profitieren Sie von Erfahrungen aus etwa 100 Konfigurationsprojekten (CPQ-Systemauswahl, Einführung eines Produktkonfigurators, Guided Selling, Pricing und Preisfindung, CAD-Parametrierung, ERP wie z.B. SAP-LO-VC oder AVC in S/4HANA, proALPHA Productconfigurator oder Axapta Product Configurator) in verschiedenen Branchen mit einer Vielzahl diversere Anbieter.
Mit Benchmarks schnell zur geeigneten CPQ-Software für Ihren spezifischen Anwendungsfall
Über einen detaillierten Kriterien-Match können die Software-Anbieter und Produktkonfiguratoren bzw. CPQ - Lösungen auf die jeweiligen Anwendungsfälle hinsichtlich ihres Eignungsgrades bewertet werden. Somit stellen wir sicher, dass auf langwierige und zeitraubende Auswahlprozesse verzichtet werden kann und schnell eine fundierte Shortlist für Ihren Anwendungsfall erstellt wird. Die meisten Unternehmen sind danach in der Lage, dass Projekt in Eigenregie weiterzuführen. Die Gefahr, ohne externe Expertise eine kostspielige und fehlerhafte Systemauswahl zu tätigen, wird auf ein Minimum reduziert und einem optimierten Vertrieb steht nichts im Wege.
Wir machen aus Ihrer Strategie Realität
Wir verfügen über eine einzigartige Benchmark-Datenbank auf Basis von mehr als 100 CPQ-/Produktkonfigurations-Anwendungen der führenden Unternehmen im Maschinen- und Anlagenbau. Zudem werden die derzeit etwa 30 bis 40 relevanten Software-Anbieterunternehmen mit deren Schwerpunkten und Systemen in einer zweiten Datenbank geführt.
Mit wenig Aufwand schnell CPQ-fähig werden:
Stehen die wichtigsten Anforderungskriterien in Ihrem Projekt fest, lassen sich solide und schnell die relevanten Bewertungscluster ermitteln. In den meisten Fällen zeichnen sich 2 bis 3 Cluster mit jeweils 2 bis 5 Anbieter ab. Konsolidiert und final ergeben sich im Schnitt in etwa 3 bis 4 Anbieter, die eindeutige Vorzüge für ihre Produktkonfiguration aufweisen und dann für Ihre Aufgabenstellung in Betracht gezogen werden sollten. Mit diesen Firmen werden Piloten aufgebaut und ein detaillierter Vergleich anhand der Zielkriterien durchgeführt.
Anbieter
Beratung für CPQ (Configure Price Quote) im Vertrieb, Konfigurationsanwendungen in der Entwicklung (CAD, Design Automation) sowie in der Produktion (ERP-Stücklistengenerierung)
"CPQ - und Produktkonfigurationsprojekte sind zunächst keine IT-Projekte"
Ziele, Strategie und Veränderungen sollten mit den Fachbereichen und dem Management geklärt sein, bevor Sie mit der operativen Umsetzung und einem Softwarekauf starten. Mit einem CPQ-Projekt richten Sie sich vertriebsseitig neu aus. Sie automatisieren Routinearbeiten, reduzieren Ihre Komplexität und digitalisieren die Vertriebsprozesse.
Beginnen Sie im Projekt gleich mit dem Softwarekauf, ist das Fehlerpotenzial groß und die Wahrscheinlichkeit steigt, Ihr Projekt in Kürze zu den etwa 50 % gescheiterten Projekten zu zählen.
JOSEF WÜPPING
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Produktkonfigurator